News Tag: Svenska

I augustibrevet beskrev vi hur fokus allt tydligare ligger på att omsätta tillgängliga enheter och befintliga avtal i aktiv användning. Den inriktningen ligger fast. Under september har vi både breddat vår kommersiella bas och arbetat vidare med förutsättningarna för fler installationer under hösten.

Från produktion till aktiva Dosell
Produktionen av den omgång om cirka 1 300 Dosell-enheter som vi beskrev i augustibrevet har fortsatt. Vid utgången av september hade sammanlagt cirka 400 enheter levererats från fabriken. Enheterna är nu tillgängliga för planerade kundinstallationer, och fokus ligger på att samordna leverans, utbildning, installation och uppstart under hösten.

Nästa steg är att samordna leveranserna med kundernas utbildning, installation och uppstart. Det är när Dosell kommer i användning och börjar generera återkommande intäkter som den ekonomiska effekten byggs upp. En effektiv väg från lager till kund är därför viktig både för tillväxten och för hur vi använder vårt rörelsekapital.

Sverige – nya avtal genom Adda
Under september tecknade Dosell avtal med Mora, Orsa och Älvdalens kommuner efter en gemensam upphandling inom Addas nationella ramavtal. Dosell valdes som ensam leverantör efter en samlad utvärdering av pris och kvalitet.

Kommunernas uppskattade behov är cirka 120 enheter under avtalsperioden. Volymerna är inte garanterade och införandet beräknas ske stegvis under vintern och våren 2026/2027, med avtalsstart den 1 december.

Avtalen är ett konkret exempel på hur Addas ramavtal omsätts i nya kommunaffärer. Parallellt fortsätter arbetet med befintliga kunder och tidigare vunna avtal. Utbildning, tydliga arbetssätt och uppföljning efter uppstart är viktiga delar för att kommunerna ska kunna bredda användningen till fler brukare.

Nederländerna – kunduppföljning och planerade införanden
I Nederländerna har vi under september arbetat vidare med kunduppföljning och planering av kommande införanden. Det lokala teamet har tagit fram en konkret plan för kundaktiviteter och utrullningar under resten av året. Arbetet omfattar även förberedelser för Dosell Pro och integrationer med vårdorganisationernas befintliga system.

Prioriteringen är att stödja befintliga kunder i den dagliga användningen och få planerade uppstarter att gå vidare till installation. Det kräver nära samordning mellan vårt lokala team, kunderna och det tekniska stödet från Sverige.

Island – från förberedelser till kommersiell lansering
I augusti beskrev vi förberedelserna för marknadsintroduktionen på Island. Under september blev Dosell kommersiellt tillgänglig genom SKAND och apotekskedjan Lyfja, och de första kunderna fick sina enheter. Dosell finns även för demonstration i utvalda Lyfja-apotek.

Samarbetet ger oss en lokal försäljningskanal där privatpersoner och anhöriga kan få rådgivning och stöd inför användningen. Introduktionen är fortfarande i ett tidigt skede och vårt fokus ligger på att stödja de första användarna och ta till vara deras återkoppling.

Efter månadens slut har Lyfja även följt upp lanseringen med en presentationsartikel på Vísir den 7 oktober. Där beskrivs hur läkemedelsautomaten kan förenkla läkemedelshanteringen i vardagen och ge stöd till anhöriga. Artikeln är en del av Lyfjas lokala marknadsföring och gör erbjudandet mer synligt för potentiella användare.

Övriga marknader – fortsatt partnerarbete
I Norge har arbetet fortsatt med integrationer, produktstöd och förberedelser i kommunala kundprocesser. I Finland ligger fokus på marknadsbearbetning och planering av lokala införanden tillsammans med vår partner. Arbetet utgår från respektive marknads förutsättningar och de steg som krävs för att kunderna ska kunna börja använda Dosell.

System och arbetssätt för fortsatt tillväxt
Under september har vi även fortsatt utveckla våra egna system för administration, laddning och kunduppföljning. I Dosell Pro har arbetet bland annat omfattat tydligare arbetsflöden vid påfyllning av dosrullar samt förbättrad status- och larmvisning.

Genom att själva utveckla de centrala delarna av lösningen kan vi anpassa dem efter kundernas behov och underlätta det dagliga arbetet med Dosell. Internt utvecklar vi samtidigt vårt stöd för försäljning, leverans och uppföljning. Målet är att kunna hantera fler kunder och enheter utan att administrationen behöver växa i samma takt.

Framåt – genomförande och fortsatt kundutveckling
Under resten av hösten prioriterar vi planerade införanden, utveckling av befintliga kunder och stöd till våra partners. De nya kommunavtalen och lanseringen på Island breddar vår bas, medan det fortsatta arbetet med implementation och kunduppföljning ska skapa förutsättningar för långsiktig användning och återkommande intäkter.

Vi fortsätter arbeta målmedvetet för att göra Dosell till en självklar del av framtidens läkemedelshantering.

Tack för att du följer vår resa.

Dosell hjälper användaren att ta rätt läkemedel vid rätt tidpunkt genom påminnelser och automatisk dispensering av dosförpackade läkemedel. Om läkemedlet inte tas vid planerad tidpunkt kan en notifiering skickas till närstående eller omsorgspersonal.

“På Lyfja fokuserar vi på att göra läkemedelshanteringen säkrare och enklare. Med läkemedelsautomaten får våra kunder och deras närstående ökad trygghet och bättre överblick över läkemedelsintaget genom att hjälpa till att säkerställa att rätt läkemedel tas vid rätt tidpunkt”, säger Ólöf Helga Gunnarsdóttir, Director of Products på Lyfja.

“Det här är ett viktigt steg eftersom vårt distributionsavtal nu omsätts i faktisk närvaro på den isländska marknaden. Vår internationella expansion bygger på starka lokala partners som redan har relationerna, kunskapen och infrastrukturen på sina marknader. Tillsammans med SKAND och Lyfja gör vi nu Dosell tillgänglig för isländska konsumenter, och Island blir ytterligare ett konkret steg i vår nordiska expansion”, säger Anders Segerström, vd för iZafe Group AB.

Dosell kommer även att demonstreras på Lyfjas event ”Heilsan til framtíðar” på Harpa i Reykjavík fredagen den 25 september. Besökare får där möjlighet att se Dosell i praktiken och få mer information om lösningen.

iZafe Group kommunicerade tidigare distributionsavtalet med SKAND, som omfattar en initial order om 300 Dosell-enheter med planerad leverans under 2026. Den nu genomförda lanseringen är den kommersiella aktiveringen av detta samarbete och innebär ingen ny order eller förändrad finansiell prognos.

Mer information om Dosell och Lyfjas läkemedelsdispensering finns på:
https://www.lyfja.is/thjonusta/lyfjaskoemmtun/

Upphandlingen har genomförts som en förnyad konkurrensutsättning inom Adda Inköpscentrals nationella ramavtal ”Läkemedelsautomater med distansvårdssystem 2025”. Dosell utsågs till vinnande leverantör efter en samlad utvärdering av pris och kvalitet och är ensam leverantör inom kontraktet.

Det uppskattade behovet fördelas på cirka 70 enheter i Mora, 30 i Orsa och 20 i Älvdalen. Volymerna är inte garanterade.

Kontraktet gäller från den 1 december 2026 till den 30 november 2028, med möjlighet för beställaren att förlänga ett år i taget till och med den 30 november 2030. Implementeringen beräknas ske stegvis under vintern och våren 2026/2027.

– Det här är ett konkret exempel på hur Addas nationella ramavtal omsätts i kommunala avtal. Att tre kommuner som redan har erfarenhet av läkemedelsautomater väljer Dosell i en konkurrensutsättning där både pris och kvalitet har vägts in är en tydlig bekräftelse på vårt erbjudande. Nu fokuserar vi på en trygg och stegvis implementation, säger Anders Segerström, VD för iZafe Group AB.

Mora, Orsa och Älvdalen har samtliga erfarenhet av läkemedelsautomater och omfattar geografiskt stora områden, på flera håll med långa avstånd mellan brukare och vårdpersonal. Dosell kan bidra till ökad självständighet för brukare och ge vård- och omsorgspersonal bättre förutsättningar att prioritera sina insatser.

Dosell är en uppkopplad läkemedelsautomat för dosförpackade läkemedel som tillgängliggör rätt dos vid ordinerad tidpunkt, påminner användaren och kan larma om en dos inte tas. Lösningen är utvecklad för att stärka patientsäkerhet och självständighet samt effektivisera läkemedelshanteringen inom vård och omsorg.

Från produktion till aktiva Dosell
Tillgången på nya Dosell har varit en begränsande faktor under delar av första halvåret. Att produktionen nu är igång och att de första större leveranserna har gått ut är därför ett viktigt steg.

Samtidigt är produktion och leverans bara början på den kommersiella processen. Det långsiktiga värdet i vår affärsmodell skapas när Dosell installeras, aktiveras och börjar generera återkommande intäkter.

Vårt fokus under hösten ligger därför på att korta ner och effektivisera hela vägen från avtal och kundbeslut till implementation och aktiv användning.

Det är också viktigt ur ett kapitalperspektiv. Ju snabbare en producerad enhet kan gå från lager till aktiv användning hos kund, desto effektivare kan vi använda vårt rörelsekapital samtidigt som den återkommande intäktsbasen byggs vidare.

Sverige – fokus på implementation och uppskalning
I Sverige fortsätter arbetet med kommuner i olika delar av införandeprocessen. Under sommaren har aktivitetsnivån naturligt varit lägre, men dialoger, planering och förberedelser för kommande uppstarter har fortsatt.

I kommunal vård och omsorg sker införandet av läkemedelsautomater normalt stegvis. En första implementation följs av utbildning, förankring och successiv utökning till fler brukare och verksamheter.

Det gör expansion hos befintliga kunder till en minst lika viktig del av vår tillväxt som nya kommunstarter. Vårt arbete handlar därför både om att få fler kommuner att börja använda Dosell och om att stödja befintliga kunder i att successivt bredda användningen.

Nederländerna – förberedelser för fortsatt uppskalning
Även i Nederländerna har semesterperioden påverkat tempot i kundernas implementationer. Under augusti har arbetet fortsatt med att förbereda kommande utrullningar, utveckla kunddialogerna och säkerställa att den nya generationen Dosell kan introduceras på ett strukturerat sätt.

Nederländerna är fortsatt en viktig marknad för iZafe Group. Vår lokala organisation ger oss möjlighet att arbeta närmare både befintliga och nya vårdorganisationer och samtidigt ta med oss erfarenheter från Europas mest mogna marknad för läkemedelsautomater till våra övriga marknader.

Fokus framåt ligger på att omvandla den kommersiella aktivitet som byggts upp till fler implementationer och aktiva enheter.

Övriga marknader – fortsatt partnerarbete
På våra övriga marknader fortsätter arbetet främst genom lokala partners. I Norge har vi under augusti arbetat vidare tillsammans med fokus på utbildning, integrationer och stöd i pågående kommunprocesser. I Finland fortsätter arbetet kring marknadsbearbetning, upphandlingar och gemensamma säljaktiviteter. På Island har vår partner under augusti förberett marknadsintroduktionen med fokus på logistik, aktivering och lokalt marknadsmaterial.

Ett högre tempo in i hösten
September har inletts med en tydligt högre aktivitetsnivå än under sommarmånaderna. Kundmöten, implementationer, utbildningar och partneraktiviteter har åter tagit fart på flera av våra marknader.

Det viktiga för oss nu är att denna aktivitet också successivt syns i fler installerade och aktiva Dosell.

Som vi beskrev i Q2-rapporten har tiden från avtal och kundbeslut till intäktsgenererande enhet varit längre än planerat under första halvåret. Med en större produktionsvolym på väg ut i verksamheten ligger vårt fokus därför på genomförandet – från leverans till installation, aktiv användning och återkommande intäkter.

Hösten blir en viktig period där fokus ligger på implementation, uppskalning och att fortsätta bygga vår återkommande intäktsbas.

Vi fortsätter arbeta målmedvetet för att göra Dosell till en självklar del av framtidens läkemedelshantering.

Tack för att du följer vår resa.

Utvecklingen av aktiva Dosell-enheter var fortsatt positiv under juni, samtidigt som flera större processer nu befinner sig i planering, förberedelse och uppstart efter sommaren. Fokus ligger därför på att omvandla den starka pipeline som byggts upp under våren till konkreta implementationer och fler aktiva enheter under andra halvåret.

Sverige – stark pipeline inför Q3
I Sverige fortsätter ADDA-avtalet att skapa nya möjligheter och tydligare processer för kommuner som vill införa läkemedelsautomater i större skala. Under juni har vi fortsatt dialoger med flera kommuner som gjort sitt förarbete under våren och som nu planerar för avrop och uppstarter efter sommaren.

Vi har i dagsläget sex kommuner med planerad start under augusti och september. Utöver detta pågår dialoger med ytterligare tolv kommuner där avtalsförslag finns på bordet och där ambitionen är uppstart under Q3.

Samtidigt fortsätter flera kommuner att genomföra egna upphandlingar vid sidan av ADDA, vilket gör att vi fortsatt arbetar parallellt i flera olika processer. Vår bild är att marknaden nu mognar snabbt. Fler kommuner har gått från att vilja förstå vad en läkemedelsautomat är, till att aktivt planera för hur Dosell kan införas i verksamheten.

För att möta den ökade aktivitetsnivån har vi fortsatt stärka organisationen, bland annat genom rekrytering av en ny implementeringsspecialist med erfarenhet från nära vård och kommunal verksamhet. Det stärker vår förmåga att genomföra uppstarter med hög kvalitet och skapa trygghet hos både personal och brukare.

Nederländerna – pipeline, struktur och kommande leveranser
I Nederländerna fortsätter vi att bygga en starkare grund för uppskalning. Under våren har vi stärkt den lokala organisationen och infört bättre struktur för pipeline, kunduppföljning, planerade utrullningar och prioritering av affärsmöjligheter.

Vi ser en mycket tydlig potential på den nederländska marknaden. Flera vårdorganisationer är i aktiva dialoger om uppskalning, och arbetet handlar nu om att omvandla dessa möjligheter till planerade utrullningar, aktiva enheter och återkommande intäkter. Marknaden ställer höga krav på integrationer, support och anpassade implementeringsflöden, vilket gör struktur och rätt prioritering avgörande för att kunna skala effektivt.

Som tidigare kommunicerat har tillverkningen påverkats av försenade komponenter. Dessa väntas nu inkomma i början av juli, vilket gör att tillverkningen kan påbörjas under månaden. Målsättningen är att från augusti kunna börja leverera nya Dosell-enheter till kunder i Nederländerna som inväntar den uppdaterade versionen, i takt med att respektive organisation är redo för utrullning. Detta är en viktig pusselbit för att kunna växla upp i Nederländerna under andra halvåret.

Övriga marknader
I Norge fortsätter arbetet tillsammans med befintliga och potentiella partners. Vi ser ett fortsatt växande intresse för läkemedelsautomater och arbetar med att skapa rätt förutsättningar för kommande implementationer.

I Finland, Island och Spanien fortsätter arbetet tillsammans med våra partners. Även om vi inte har några större nyheter att kommunicera från dessa marknader denna månad, pågår viktiga dialoger och förberedelser som stärker våra möjligheter inför kommande perioder.

Produkt, drift och organisation
Under juni har vi fortsatt arbeta med produktförbättringar, integrationer, onboarding och driftstabilitet. I takt med att fler kunder och marknader tillkommer blir detta arbete allt viktigare. Vår ambition är att Dosell ska vara enkel att införa, trygg att använda och skalbar för både små och stora organisationer.

Vi använder också sommaren till att stärka våra interna processer. Det handlar bland annat om utbildningsmaterial, tydligare kundresor, bättre uppföljning och förbättrad struktur i försäljning och implementation. Detta är inte alltid det som syns mest utåt, men det är avgörande för att vi ska kunna växa snabbare och mer kontrollerat under hösten.

Paus för månadsbrevet under sommaren
Eftersom juli normalt är en lugnare period hos många kunder och partners tar månadsbrevet nu ett sommaruppehåll. Nästa månadsbrev publiceras i september och avser augusti månad. Som vanligt kommunicerar vi separat om det sker händelser som ska offentliggöras enligt gällande regelverk.

Framåt – fokus på uppstart, leverans och höstens tillväxt
Vi går in i sommaren med en starkare pipeline än tidigare, både i Sverige och Nederländerna. Samtidigt är det viktigt att vara tydliga med att mycket av denna pipeline nu ska omsättas i faktisk implementation under andra halvåret.

Prioriteringarna framåt är att:
• Genomföra planerade uppstarter i Sverige under augusti och september
• Fortsätta arbetet med avrop via ADDA
• Driva de pågående avtalsdialogerna mot beslut
• Påbörja leveranser av den nya produktionen till Nederländerna
• Fortsätta stärka organisationen och våra implementeringsprocesser
• Stötta våra partners på övriga marknader

Vi fortsätter arbeta långsiktigt och målmedvetet för att göra Dosell till en självklar del av framtidens läkemedelshantering.

Tack för att du följer vår resa. Vi önskar er en fin sommar.

Syftet med överlåtelsen är att skapa privat likvid för att möjliggöra Anders Segerströms deltagande i bolagets långsiktiga incitamentsprogram för anställda, LTIP 2026:I, vilket beslutades av årsstämman den 28 maj 2026. Programmet är utformat för att skapa långsiktig intressegemenskap mellan anställda och aktieägare och är kopplat till långsiktigt värdeskapande i bolaget.

Efter transaktionen uppgår Anders Segerströms innehav till 2 558 550 B-aktier i iZafe Group AB.

“Jag har ett fortsatt starkt långsiktigt engagemang i iZafe. Försäljningen görs för att möjliggöra mitt deltagande i bolagets långsiktiga incitamentsprogram, där värdet är tydligt kopplat till långsiktigt värdeskapande för aktieägarna. Det känns också positivt att aktierna överlåts till en person som sedan tidigare visat stöd för bolaget”, säger Anders Segerström, VD för iZafe Group AB.